7月4日，通用科技举办了第一届营销改善案例发布会，12个销售公司分别派出代表上台演讲，公司各事业部部长、销售经理及相关部门领导出席担任此次发布会的评委，台下聚集了百名销售条线人员，整个会场济济一堂。发布会以PPT的形式，要求参赛者从现象发现、原因分析、方案制定、改善计划和效果五个方面来阐述课题。

自2010年起，通用科技推进TPM个别改善工作已历时6年，通过公司全员的共同努力，改善活动已逐渐深入公司的日常管理和员工的日常行为中，在公司生产、设备、品质、技术等方面起到了非常明显的改进升级、开源节流、降本增效的作用。

正因为改善给公司生产管理层面带来了巨大的飞跃，公司领导决定将改善深入推进至销售条线，而且本次评比严格按照了以往公司生产管理方面改善案例发布的流程、步骤和评价准则。每个发言人都是经由销售公司推选，个个斗志昂扬、激情四射，他们或从提升销量的渠道，或从推广产品的方法，或从整合资源的途径等课题来展开自我的叙述。经过评委们客观公正的评审，最终来自南方销售六公司的周术丰凭借课题 “借力微信提升销量”获得本次发布会一等奖。该案例中，经销商通过“微信发红包”活动，线上线下相结合，短短3个多月，以微信宣传销售的轮胎数量占了总销售的近80%。经销商在解决自身库存问题的同时，使公司品牌在零售店中慢慢占据主导地位。在自媒体空前发达的时代，利用微博微信宣传产品已经慢慢变成主流，值得借鉴。而来自北方销售一公司和北方销售五公司的朱辉和阮玉云则分别以课题“渠道优化”、“提升矿山、承载胎销量”位列二三位。

整体来看，每个销售公司都为了提升销量、推广产品等方面做出了努力，评委中肯的点评也让台下的每一位业务员受益匪浅。但是，仍存在一些公司准备不够充分、内容空洞等问题，不过作为“第一个吃螃蟹的人”，总体而言本次营销改善案例发布会是一次成功的尝试，在公司领导的重视和指引下，今后会朝着更专业、严谨的方向发展。

这次改善发布会不仅是对发布人的一次考验，同时，也对全体销售条线产生了深远的影响。这不仅仅是一个比赛，更是一个难得的互相学习的课堂。每个人都应该从发言人的案例中汲取经验，取长补短，将其落实到自己的销售业务工作中去，不断改进、争先创优，为实现公司效益努力前行。